Назад

Oriflame В семье не без подарка

Oriflame В семьене без подарка

Мы знаем, как подбирать
подарки с характером

Задача

Задачи клиента:

  • вовлечение новой аудитории в коммуникацию
    с брендом;
  • переключение с привычного для целевой аудитории бренда пути покупки
    новогодних подарков offline в online-формат.

Задачи рекламной кампании:

  • максимальный охват широкой и привлечение новой целевой аудитории для бренда;
  • персонализация коммуникации с аудиторией;
  • трансляция ценностей и атрибутов бренда среди целевой аудитории;
  • вовлечение в коммуникацию с брендом посредством нестандартной механики.

Аудитория

Женщины 18–54, ядро — девушки 20–30 лет.

Интересы: косметика, подарки, красота, мода, шопинг, онлайн-покупки, интернет.

Интегрированная рекламная кампания
с персонализацией.

Ключевая идея

Каждый заслуживает, чтобы его любили, несмотря
на характер, предпочтения и привычки! Поэтому наша новогодняя кампания сделала акцент на принятие человека независимо от его особенностей, подчеркивая уникальность каждого.

Связь через эмоции, юмор и образы позволила создать кампанию, которая легко воспринимается
и затрагивает сердца аудитории.

Решение

Агентство разработало креатив для всех точек кампании: видеоролики, stories, фотосъемка
для каталогов и key visual.

Основное видео рассказывало историю актрисы, Катерины Шпицы, выбирающей подарки
для своих близких, каждый из которых
был уникальным.

Персонажи были знакомыми и уникальными, создавая эмоциональную связь с аудиторией.

Герои

  • Мама, фанат всего натурального,
    отражала в себе один из основных
    атрибутов бренда — натуральность
    и экологичность.

  • Парень, который не торопится
    взрослеть.

  • Бабушка и дедушка настолько
    молоды в душе, что еще дают жару.

ЛЕНДИНГ

На лендинге был представлен интерактивный тест
для формирования подарочных наборов Oriflame
на основе характера получателя.

Каждый результат теста сопровождался уникальным
копирайтом, отражающим характер и продукт
в юмористической форме.

Также был разработан генератор рождественских
открыток с возможностью перевода поздравлений
с русского языка на шведский и отправки их друзьям
и родственникам.

ПРОДВИЖЕНИЕ

  • 1

    Мы начали с повышения узнаваемости
    и достижения максимально
    возможного охвата.

  • 2

    Затем использовали только конверсионные
    инструменты    , рассчитанные на вовлечение
    в спецпроект и продажу продукции бренда.

  • 3

    Далее подключили performance-инструменты,
    часть из которых ретаргетировалась на пользователей,
    уже ознакомленных с имиджевыми креативами.

Параллельно второму и третьему этапам
был запущен продуктовый динамический
ретаргетинг, где пользователю показывали
продукт, исходя из его предпочтений
и результатов теста на спецпроекте.

Под каждый сегмент аудитории, в зависимости
от этапа рекламной кампании, были подготовлены
персонализированные креативы.

РЕКЛАМНЫЕ РОЛИКИ

Результаты

Рекламные досмотры роликов имели
практически такой
же процент досмотра,
как органические досмотры
с канала Oriflame.
Показатель стоимости полного
досмотра ролика существенно ниже среднего
показателя
бенчмарков по видеопродвижению
минутных
роликов.

Работа с выделенными digital-профилями аудитории
и персонализация коммуникации
в рамках стратегии
позволили перевыполнить плановые KPI и достичь post
click-показателей
с рекламных размещений, идентичных
органическим.

Финальная фокус-группа, проведенная бренд-командой
Oriflame, показала, что креативы были понятными
и вовлекающими, а бренд-атрибуты считывались и были
донесены до аудитори
и простым языком.

  • 6,46М

    общий охват

  • +23%

    от запланированного
    охвата

  • 1,36М+

    досмотры основного
    ролика

  • 30%

    средний CR

Мнение клиента

Мнение клиента

Елена Жигулева

Директор по Бренду и Потребительской Коммуникации Орифлэйм СНГ

Мы ставили перед агентством задачу сделать максимально простую механику и сезонный креатив, который будет понятен как молодой девушке,
так и ее маме. При этом нужно было передать
не только семейное новогоднее настроение,
но и комплекс бренд-атрибутов: от натуральных
ингредиентов до уникального шведского подхода
к красоте изнутри и снаружи.

Трогательные герои и оригинальный креатив
в сочетании с вовлекающей механикой
и продуманной медийной стратегией отработали
на отлично, и мы получили эффективную кампанию
и очень положительные отклики целевой аудитории.

Все кейсы