Продвижение жк элитного класса
Комплексная стратегия привлечения покупателей с использованием поискового спроса, премиальных аудиторий и профильных рекламных площадок.
ЗАДАЧИ
- Обеспечить поток целевых обращений от потенциальных покупателей элитной недвижимости.
- Повысить эффективность рекламных инвестиций в условиях ограниченного спроса и высокой конкуренции.
- Расширить охват обеспеченной аудитории за пределами стандартных каналов продвижения недвижимости.
ВЫЗОВЫ ПРОЕКТА
Продвижение недвижимости класса делюкс требует точной работы с узкой аудиторией. Покупатели рассматривают ограниченное число объектов, внимательно изучают характеристики недвижимости и проходят длительный путь от первого знакомства с проектом до личной встречи.
В этих условиях объём трафика не может быть главным критерием эффективности. Приоритетом становятся качество обращений, точность рекламных сообщений и способность каждого канала привлекать потенциальных покупателей.
РЕШЕНИЕ
Выстроили систему привлечения целевого спроса
Анализировали взаимодействия пользователей с карточкой: просмотры, переходы на сайт, построение маршрутов и звонки. Это помогало оценивать интерес аудитории и корректировать размещение.
Использовали приоритетное размещение в Яндекс Картах, обновляли рекламные материалы и предложения, тестировали оформление карточки объекта.
Расширили охват премиальной аудитории
Тестировали дополнительные охватные размещения на Авто.ру, Авиасейлс и Авито. Для отбора аудитории использовали признаки премиального потребления: интерес к автомобилям высокого ценового сегмента, дорогим путешествиям и перелётам первым или бизнес-классом.
Также тестировали аудитории, похожие на пользователей, совершавших целевые действия. Такой подход дополнял работу с уже сформированным спросом на элитную недвижимость.
Тестировали рекламные сообщения и форматы
Использовали имиджевые и продуктовые материалы, раскрывающие архитектуру, расположение и характеристики жилого комплекса. Тестировали рекламные сообщения, форматы и имиджевый и продуктовый сайты с разными преимуществами объекта.
Сравнивали результативность креативов и корректировали кампании на основании данных об обращениях.
Развивали дополнительные точки контакта
Продвигали объект на Циан и в Яндекс Картах. На профильной площадке корректировали размещение и обновляли информацию о квартирах, визуальные материалы и фирменные планировки.
В геосервисах актуализировали карточку объекта, изображения и витрину. Это позволяло потенциальным покупателям изучать жилой комплекс и переходить к дальнейшему взаимодействию.
ОСОБЕННОСТЬ ПРОЕКТА
Работа с премиальной аудиторией на основе косвенных сигналов покупательской способности.
Команда НЕКТАРИН не ограничивала продвижение только теми, кто уже ищет элитную недвижимость: поисковую рекламу дополняли охватными форматами, а эффективность оценивали по качеству обращений и переходу потенциальных покупателей к встрече с отделом продаж.
Результаты
123%
среднее выполнение месячного плана по целевым обращениям93%
средняя доля обращений из контекстной рекламы— 24%
снижение стоимости целевого обращения из контекстной рекламы№ 7
по количеству сделок в сегменте элитной недвижимости Москвы за год+133%
рост количества встреч с потенциальными покупателями